Courtage : Active assurances lance un cabinet grossiste

Fondé en 2011, spécialisé dans la distribution en ligne de contrats d’assurances auto, via les comparateurs notamment, Active assurances (140 salariés, 10,7M€ de CA) lance le cabinet grossiste Wazari Assurances.

Diversification

Dans un premier temps, Wazari Assurances propose, en partenariat avec cinq assureurs, une gamme complète de produits IARD pour les particuliers : auto, moto, panne mécanique, assurance permis de conduire et habitation. Fin 2018, de nouveaux produits devraient compléter cette gamme : santé-prévoyance, RC pro, flotte automobile.

« Dans une logique de diversification, nous avons appliqué les recettes du succès d’Active Assurances et nous les avons transposées au canal de distribution grossiste », commente Hervé Massié, directeur général et associé fondateur de Wazari Assurances. « Nous avons décidé de créer cette filiale parce que nous nous sommes dits qu’il ne serait pas juste qu’une même marque travaille à la fois en direct et à la fois avec des courtiers partenaires. Ces deux structures proposeront des produits différents, à des prix différents. Wazari Assurances aura une profondeur de gamme plus importante », précise le directeur général du nouveau courtier grossiste, qui ambitionne d'attirer 3000 courtiers partenaires actifs d'ici fin 2020.

Un investissement de 2,5M€

Pour se démarquer, Wazari Assurances mise notamment sur un positionnement tarifaire agressif, un processus de souscription dématérialisé avec un extranet performant, ou encore la possibilité pour les courtiers partenaires de moduler le niveau de leur commission.

« Sur le marché des courtiers grossistes, nous faisons le constat que de nombreux cabinets n’ont pas su prendre le virage du digital (…) Mais aussi que les courtiers de proximité auront de plus en plus de difficultés à travailler directement avec les compagnies d’assurances, celles-ci privilégiant des concentrateurs », souligne par ailleurs Hervé Massié. Autrement dit, le contexte serait favorable pour de nouveaux courtiers grossistes.

Pour ce lancement, plus de 2,5M€ sont investis : plus de 1M€ pour l'extranet et plus de 1,5M€ pour développer l’activité commerciale. Ainsi, une équipe de quatre informaticiens a travaillé pendant neuf mois sur l'outil et près de 5000 courtiers sont invités à rencontrer les dirigeants, à travers huit dates dans des villes différentes, entre septembre et décembre prochain.

Une vingtaine d'embauches

Pour l’instant, Wazari Assurances emploie sept salariés. Mais 12 recrutements supplémentaires sont en cours. Par ailleurs, le courtier grossiste s’appuie sur le même centre de gestion que celui d’Active Assurances, implanté à Madagascar.

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