Quand l'assurance devient un argument de vente... d'automobiles !

« L’idée a éclos lors d’un déjeuner professionnel, un vendredi, avec le directeur de l’agence chargée de notre publicité », confie Hervé Collignon, président de Subaru France. L’idée ? Offrir 3 ans d’assurance automobile tous risques aux acheteurs d’une Subaru neuve parmi la quasi-totalité de la gamme*. De fait, si cette marque automobile japonaise de niche voit souvent son image associée aux rallyes, aux gendarmes ou encore aux jeux vidéo, elle se démarque surtout par l’aspect sécuritaire de ses modèles, générant, selon Hervé Collignon, « un taux d’accidentologie très faible » parmi les 12 000 conducteurs français propriétaires d'une Subaru. En ligne avec son slogan « Confidence in motion » (la confiance ne mouvement), le constructeur propose, en effet, une série d’équipements de sécurité préventive, une garantie anti-collision jusque 58 KM/H ou encore un système déposé de caméras vidéos baptisé Eyesight intégré dans les rétroviseurs.

Verspieren et Generali en coulisse

Pour donner corps à son idée, le président de Subaru s’est associé à Generali – qui porte le risque – et Verspieren, qui se charge de la souscription et de la gestion. L’assureur et le courtier ont savamment analysé les données fournies par Subaru France relatives à ses clients avant de dire oui. Avec un âge moyen supérieur à 50 ans, un profil de jeunes retraités actifs, cette population constituerait un excellent risque. Depuis le 3 avril, les vendeurs des 80 points de vente Subaru propose l’offre, inédite sur le marché. En pratique, les vendeurs n’ont qu’à appeler le numéro dédié que Verspieren a mis en place. « Quand on vend 873 modèles neufs par an en France avec le budget de communication afférent, il faut être imaginatif, relate Hervé Collignon. L’intérêt majeur de cette promotion, c’est de montrer, de facto, que nous reconnaissons nos clients comme étant de bons conducteurs ».

Franchises et conditions

Pour autant, le couple Verspieren-Generali ne souscrit pas à l’aveugle. Une franchise de 75€ pour le bris de glace et une autre du même montant en cas d’accident responsable sont mises en place. Surtout, l’offre concerne les conducteurs bonussés 50 %, âgés entre 30 et 75 ans et exclut les conducteurs novices. L’effort financier consenti par Subaru France est d’environ 1140 € à 2400 € selon que l’acheteur assure une Impreza (340€/an) ou une Outback (800€/an), soit aisément le prix moyen des remises pratiquées en concession pour des modèles haut-de-gamme commercialisés entre 24 000 et 32 000 €, le service et le marketing en plus.

*Impreza, XV, Forester, Levorg, Outback, WRX STI, BRZ.